雙贏的商業模式

一份從英國引進的雜誌，據媒體報導創刊號談論現在最夯的iPad、談歐洲的煉煤場變公園、談葡萄牙建築、談歌手張懸的音樂，內容、角度相當特別，更特別的是這是一份由街友販賣的雜誌。

經過受訓的街友，一開始可以獲得十本雜誌做為本錢，每本賣一百，賣完這十本，就可以賺到第一個一千元。

這一千元再拿五百元當本錢去批十本雜誌(50元X10本)來賣，賣完可以獲得第二個一千元，如此每次批的雜誌賣完，都可以賺到下一次批雜誌的本錢與生活費。

如果理想狀況(當然有難度需要努力)，每天都能夠賣掉十本，每天批十本雜誌，那麼一個月將可能可以有一萬五千元的生活費；更甚之，如果一天可以賣掉二十本，那麼一個月將可能可以獲得三萬元的收入。

以上所推估的當然是理想狀況，是否能夠達成也值得觀察，但是對於街友來說，卻是一個新的開始，新的機會。也因此這個事件被媒體報導了，也引起了悟捨的注意。

悟捨感受到這件事情背後的意義，也樂於分享個人的看法，簡短列了以下幾點觀察：
1.對雜誌社來說，進入一個新市場原本需要極高的曝光成本，但是透過訓練街友成為自己的銷售夥伴，同時給予第一次的十本雜誌，來幫助街友有個全新的開始，這件事件本身就有很大的話題性，造成極大的媒體曝光率，成功創造了事件、話題，是一種很正面不令人討厭也挺高明的行銷手法，不僅令人津津樂道，也令人樂觀其成，所獲得有形、無形的效益與好處，將難以估計。
2.對這群穿著背心引人注目的銷售人員(街友)，不再只能賣口香糖、玉蘭花，而是能夠有機會用更有尊嚴的方式重新開始。
3.對消費者來說，雜誌社沒有過度成本高昂的廣告，就可以將省下來的成本充分反映在售價中，消費者能夠買到價錢相對合理的雜誌，當然是相當不錯的。更進一步如果雜誌內容不錯，消費者買一本雜誌，不僅獲得雜誌的內容資訊，還可以同時幫助一位街友自食其力，可說是一舉兩得。

事實上，這家的雜誌真正做到了悟捨所謂的捨、得的精隨，行銷絕對可以做到不傷害消費者，不傷害通路夥伴的前提下，完美創造行銷雙贏的局面，在現今各種有待商議的行銷手段充斥的經濟社會中，這個個案值得我們深思與自省。